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이제는 "made in china"를 다시 볼 시간입니다.
- 2018-01-13

이제는 \"made in china\"를 다시 볼 시간입니다.


전체 산업계는 불매 운동을 해왔지만 무료로 보낼 수있는 제품은 없지만 4 년 동안 절박한 싸움을 벌이면서 마침내 자랑스러운 업계가되었습니다.

당신이 기업가라면, 모든 부를 베팅하고 소비자가 신뢰하지 않는 브랜드에 당신의 삶을 보냅니 까?

대부분의 사람들은 선택을하지 않을 수도 있지만, 한 회사는 압력에 저항하고 상류로 가기로 결심합니다. 그들은 그렇게했을뿐만 아니라 4 년 만에 연간 매출 20 억 위안을 달성하여 소비자의 인식을 얻었으며 항상 전체 산업에서 성장률을 기록했습니다.

어느 회사가 좋은가?

그것은 junlebao입니다. junlebao는 요구르트의 주력 사업 이었지만, yili, mengniu 및 light 후에도 전국에서 4 위를 차지했습니다.하지만 4 년 전 junlebao는 분유 업계에 진입하기로 결정했습니다.

2008 년에 멜라민 스캔들을 알고 싶다. 기본적으로 모든 국내 분유 산업에 파괴적인 타격을 입히는 오래된 업계 지도자 인 산 루가 사라지고 가루 우유 기업에서 살아남 아야한다.

그러나 회사가 현지에서 분유 산업을 시작한 것은 석가장에 있으며 핵폭발 지역의 주택 재건축과 거의 같습니다.

이 기간 동안 나는 junlebao의 회사를 연구 해 왔으며 그 연구가 깊을수록 기업의 역습 과정이 교과서 적 사례라는 것을 알게되었습니다.


쥰바 바오 (Junlebao) 그룹 회장

01

\"라오 위, 너 미쳤 니?\"

2012 년 8 월 Junle 그룹 회장 wei lihua는 포장 산업 전시회를 위해 독일에 갔는데 첫 번째 작업이 끝나면 비행기에서 50 명이 넘는 사람들이 모여 가루를 바구니에 담습니다.

\"부끄러움을 위해.\"웨이 lihua 최초의 feeling.he은 당신이 극단적 인 옹호 사업 우 요구르트에도 불구하고, \"얼굴에 충돌\"이라고 부르는 첫번째 친밀한 느낌을 days.his 다섯 추위에 명함의 상자를 가져온 그가 있었다, 우유 파우더로 옮겨 가지는 않았지만 그는 여전히 얼굴에 짜증을 느낀다. 이것을 \"중국 유제품 불명예\"라고 생각한다.

중국은 로켓, 고속 열차 및 슈퍼 컴퓨터를 만들 수 있습니까? 그는 믿지 않았습니다. 그 다음에 wei lihua는 분유를 만들기로 결정했습니다.

얼마나 쉬운가요?

\"멜라민\"사건으로 인해 중국인 부모는 거의 \"국내 분유\"에 대해 이야기했고, 그 이후로 \"수입 분유\"와 \"해외 온라인 쇼핑 분유\"가 수백만 명의 중국인 부모의 선택이되었습니다. 2008 년, 중국 수입 2009 년에 31 만 톤에 달하는 14 만톤의 분유 .2016 년에 중국은 60 만 4 천 톤의 분유를 수입했다. 중국의 부모는 외국 분유가 보증 된 것처럼 세계의 병적 공황 구매에 돌진했고 국내 분유 브랜드는 피했다 .

비록 2008 년 지진과 극단적 인 산업에 밀크 파우더 사업, 액체 우유 제품 검사는 문제가 없지만 웨이 Lihua는 서가 sanlu 밀크 파우더 생산에 빠지기로 결정, 대다수의 사람들이 ' 그에게 가장 가까운 사람들을 포함하여 이해하십시오!

wei lihua의 아내는 처음에 동의하지 않았다, \"lao wei 너는 미쳤다, lao tian (tian wenhua, 이전 sanlu 그룹 위원장) 감옥에 아직도있다!\"딸은 더 부끄럽게도 불구하고, 그녀는 열렬하게 위 liah를 \"충고했다, 나는 돈을 아주 지방 소비한다 가족의 돈으로 충분합니다. \"

그러나 wei lihua가 생각하는 것은 \"돈을 벌기 위해, 돈을 벌기 위해, 나는 요구르트를 만들기를 계속할 것입니다.\"그의 아이디어는 페이스 북의 설립자 마크 주커 버그 (Zuckerberg)의 생각과 일치한다. \"성공적인 기업가는 사업을 시작하기 위해 시작한 것이 아니라 의미있는 문제.\"

그는 국내 분유의 신뢰 문제를 해결하기를 원합니다.

그러나 붕괴 된 집은 지어지기 쉽고, 신뢰의 상실은 되돌아 올 수 있습니까?

wei lihua는이 세상에 \"아니오\"가 있다고 믿지 않습니다. 전문 재능의 필요성에 관해서 그는 업계에서 경험이 풍부한 경영진을 고용하여 분유 사업을 책임지고 있으며, 전쟁을 준비하고 있습니다 국내 분유.

두 달 간의 연구 끝에 경영진은 두 가지 의견을 제시했습니다.

하나, 할 수 있지만 해외 사업을 등록하려면, 중국에서하지 마라, 서가에서하지 마라.

두 번째, 새로운 난로를 시작, \"junlebao\"의 브랜드를 계속 사용할 수 없습니다.

미스터 웨이는 그의 \"작은 마음\"을 알고 있습니다 - 다른 장소에서, 소비자는 쉽게 멜라민과 연결되지 않을 것이며, 실패가 좋은 왕의 lebao의 원래 개발에 영향을주지 않을 경우를 대비하여 브랜드를 변경하십시오.

그러나 wei lihua는 강력하게 의견이 맞지 않았다. 그는 두 가지 점을 주장했다 : 그는 석가장에서 그것을했고, junebao의 브랜드를 사용해야 만한다. \"이것은 국내 분유가 떨어지는 곳이다. 내가하고 싶은 것은 국내 분유 이 가을부터이 일어 서서, 이름의 국내 분유를 위해, 중국 사람에게 호흡을 위해 투쟁해라!

경영진은 자신감이 떨어지며, 미스터 웨이는 세계 동기 부여 전문가의 닉 허의 다큐멘터리를 볼 수있게 해줍니다. \"닉 허는 손과 발이없이 일어 서기 때문에 왜 일어날 수 없습니까?\"

미스터 위가 용기를 북돋아 주면서 모두가 운전되었지만 경영진은 여전히 ​​인상적이었습니다. 웨이 리아우는 배를 태울 용기가 없다면, 그것은 끝나지 않을 것임을 알았습니다. 필사적으로, 임원을 떠나게하기 위해 몇 달 더 지불했습니다.

02

우리가 싸다는 것이 아니라 다른 사람들이 너무 비싸다는 것입니다.

하지만 우유 가루는 어떻게해야 하죠? 누가 했습니까?이 시점에서, 저온 사업부 마케팅 책임자 liu senmiao가 wei lihua에 왔을 때, 마오 수이는 자원하여 \"산 정상\"을 공격했습니다.

liu는 젊고 경험이 없지만 젊은 사람들은 감히 Junlebao의 별 제품인 감히 그것을 할 수 있습니다. 대추 요구르트는 liu에서 만들어집니다.

그래서 wei lihua는 즉각 판자를 박수 쳤고, 감히 우유 가루를 할 압박감에 따라 청년을 대담하게 만들었습니다.


junlebao 세계 최고의 공장

멜라민 문제는 우유에서 wei lihua와 팀이 소스에서 각 링크를 제어하면서 뒤로 밀렸습니다. 그들은 4 가지 기준을 설정했습니다.

junebao 목장의 1 차 우유는 미국, 일본 및 유럽 연합보다 낫습니다.

세계 최고의 원자재 공급 업체 협력과 함께 최고 공급 업체와 원자재의 글로벌 최적화,

세계 최고의 공장을 건설하고 세계적 수준의 공정 장비를 통합합니다.

세계의 식품 안전 관리 시스템을 소개합니다 ...

wei lihua는 악마가 아닙니다 - 모든 링크가 세계 정상 일 경우 톱 밀크 파우더를 생산할 수 없습니까?

2014 년 4 월 12 일에 jun lebao 분유가 마침내 공개되었습니다. 그들은 체내 세포, 단백질 수준, 미생물 및 식민지 수에있어서 미국, 일본 및 유럽 연합보다 낫습니다.

이 좋은 분유는 얼마입니까?

국내 시장의 평균 가격이 3 백 4 백대 인 반면에 130 위안에 판매 할 수 있습니다.

왜 그렇게 싸구려? '너는 싸구려가 아니야.' wei는 말했다. 가격이 책정되기 전에 유럽, 호주 및 미국 시장 조사에 팀을 보냈습니다. 중국에서 동일한 브랜드의 분유가 3 배나 4 배나 팔렸습니다.

왜 중국의 분유가 세계에서 가장 비싼가요?

Wei lihua는 멜라민 사건 이전에 중국 밀크 파우더가 비싸지는 않지만 그 이유를 분석 한 이유는 중국 소비자들이 중국 브랜드를 선택하는 국내 브랜드에 대한 깊은 불신 때문에 판매하는 비싼 외국 브랜드 대신에 더 잘 팔아라.

중국 소비자의 \"제발\"정신을 충족시키기 위해 브랜드가 서로 경쟁하기 시작했습니다. 쥰 르 바오 (Jeun lebao) 팀은 매분 30 % 씩 증가하여 2008 년 이후 최소 6 회 이상 모유 가루가 증가한 것으로 계산했습니다. 따라서 \"더 비싸고, 더 비싸고, 더 비싸다\"순환이 형성된다.

오늘날 중국의 분유는 세계에서 가장 비싼 분유가되었습니다. 그 돈은 30 억 달러에서 500 억 달러 사이가 될 것이라는 언론 보도가있었습니다.

03

음수로 시작하여 유적의 부상.

싸고 세계 최고 수준의 분유가 잘 팔릴까요?

아니, 반대로, 아무도 그것을 사서 아무도 서가가 좋은 분유를 생산할 수 있다고 믿지 않는다.

웨이 Lihua 정신, 내가 사람들이 무료로 전화하는 한, 중앙 사람들의 방송국, 하루에 십여 번 광고를 할 극한으로 준 판매하지 않지만 소비자는 여전히 평균 하루를 몰라요 2 ~ 3 개의 전화.

직원들은 다시 전화를 걸어 \"개가 우유를 마시려고 감히 마시라고하지 마라.\"라고 liu는이 상황을보고하라고 liuu에게 말하면서 눈물을 흘리며 내려갔습니다.

wei lihua는 그의 눈물을 통제하려했고, 그의 격렬한 흔들림이 군대의 사기에 영향을 줄 까봐 두려웠다. 그는 서둘러, 개가 먹을 것을 대담하게하고, 다음 사람은 감히 먹을 것을 대담하게했다.

연말에 회사는 8000 만 위안을 잃었고, 전체 그룹의 이익은 1 억 명이 넘었습니다. 다른 사람들은 \"오래된 위,하지 마세요, 당신은 사적인 기업 사장이 수 억회 할 수 있습니다. 보상 해? \"

wei lihua는 그를 무시했다.


junlebao farm의 경험

소비자를 끌어 모으기에는 너무 느립니다. wei는 대중에게 공장과 목장을 열어 소비자 신뢰를 높일 계획을 세웠습니다.

결과는 놀랍게도, 사람들이 빌라 목장, 완전 자동 착유 장비, 심지어 별 다섯 개짜리 표준 화장실까지 더 아름답다고 생각할 때, 그들은 첫 번째 종자 사용자가되었습니다.

wei lihua는 또한 소비자에게 개인적으로 분유를 전달하여 소비자와 의사 소통 할 수 있도록 경영진을 파견하여 조금만 할 수 있습니다.

우리의 즐거움에, 분유는 상상 한 것보다 빨리 발달했습니다 .2014 년 11 월 이전에, 리가 찾았습니다. wei, 그는 3 백만 단위의 분유를 판매 할 준비가되었다고 말했습니다. 이미 업계에서 알려진 적은 있지만 외국 브랜드는 싱글 데이 당일에 3,000 만 달러를 팔 수 없습니다. 몇 달 동안 방금 설립 된 분유 브랜드가 괜찮을까요? 그의 마음에 wei lihua도 말했다,하지만 여전히 liu의 용기를 감사.

미스터 리우가 3 개월 앞두고 팀을 이끌고 나섰다. 더블 11 시절, wei lihua와 팀은 모두 \"1 백만\", \"2 백만\"이라는 큰 화면을 쳐다 봤다. 스크린은 엄청난 속도로 뛰고있었습니다. 그가 백만 달러를 끊을 때마다, wei lihua는 직원들이 사무실 건물의 한가운데 드럼을 밟도록했습니다.

\"5, 4, 3, 2, 1\"자정 이후, 바다의 기쁨을 lebaocheng 전체 6 월, 극단적 인 분유 판매에 신사는 $ 28.3 백만 거의 30 만에 도달 더 우유 powder.then의 모든 외국 브랜드보다 wei lihua는 뒤돌아 보았고, 60 시간 동안 잠을 자지 않은 liu는 이미 바닥에 누워있었습니다.

이것은 외국 브랜드에 대해 처음으로 6 년 간의 국내 분유를 수행하는 \"더블 11\"캠페인입니다. 이것은 전국 유제품 업계에있어 역사적 중요성은 대단합니다.

04

가정용 분유를 세계에 판매하십시오.

2015 년까지 eu 이중 인증을 획득했으며 식품 안전 표준 (brc) + 인증을 통과 한 세계 최초의 유아용 우유 분말 회사가되었습니다.

\"a +\"인증의 어려움은 어디에 있습니까? 레벨 a 또는 클래스 b 인 경우 인증 프로세스를 조정할 수 있지만 \"a +\"는 무작위로 선택됩니다. 즉, 귀하의 극단은 모든 링크가 문제가 될 수 없을 때마다 반드시 확인해야합니다. 인증관은 언제든지 공장 검사를 할 수 있기 때문에 일단 검사가 부적합하면 모든 인증이 취소되기 전에

이것은 화산의 분화구로 당신을 강제했다. 조심하고 신중해야합니다. 그것은 피닉스 너바나처럼 될 수 있습니다. 골짜기 바닥에서 사살 될 가능성이 큽니다.

wei lihua는 그의 배를 부러 뜨리고 그 자신을위한 아무 방을 두지 않았다. 그는 공장에서 \"공장 선택의 여지가 없기 때문에 최선을 다할 수있다\"고 자주 썼다.

Junlebao 공장은 끊임없이 높은 수준의 자체 관리하에 성공적으로 인증 담당자의 검사를 통과했으며 세계 우유 분말 업계의 최초 인증을 획득했습니다.

농무부의 전직 농업 부총리 겸 중국 낙농 협회 회장 인 가오 홍 (gao hongbing)은 올림픽 금메달로서 국내 낙농 회사들에게 중요한 것이 될 것이라고 말했다.

유럽 ​​노조의 인증 및 시장 축적으로 준 루바오 분유 판매량이 증가했습니다.

(brc) a + top 인증을 통해 웨이는 포함 홍콩 kong.this 결정에 분유를 판매 할 수있는 팀을 위해 새로운 목표를 설정 당신은 홍콩 정부가 규제 \"한 번 더 규범도 불법에 비해 분유의 두 캔을 수행\"을 참조하십시오 gambling.when 조금 , 웨이 lihua 정신 재생 테이블 \"본토 구매 못하게, 그럼 홍콩에 우유 분말을 판매 할 수 있습니다!\"


junlebao login hong kong

본토 우유 가루가 홍콩에 팔렸는데,이 일은 여전히 ​​선례가 없습니다. 어떻게해야할까요? 팀은 홍콩의 fehd 관리를 junlebao에 데려 올 방법을 찾으려고했습니다. junlebao의 목장과 공장을 방문한 직후, 그 관리는 엄지 손가락을 쥐고, 그가 지금까지 본 최고의 밀크 파우더 공장이라고 말했습니다.

당사자들에 의한 엄격한 검토 이후, jun lebao는 2016 년 8 월 홍콩 지역에 성공적으로 진입했습니다. 단 1 년 만에 홍콩에 6 만 통의 분유를 판매했으며 판매량은 1,200 만 달러를 넘어 섰습니다.

1 년 후, 당신은 성공적으로 마카오를 입력, 홍콩과 마카오 시장에서 사용되는 최초의 국내 분유가되고.

올해는 20 억 위안의 분유를 판매했으며 내년에는 40 억 개가 팔릴 것으로 예상됩니다. 3 ~ 4 년 동안 설립 된 분유 브랜드는 국내 분유에서 큰 성공을 거두었습니다. \"나는 홍콩, 마카오, 그리고 미국에서 분유를 판매하고 싶다\"고 말했다. \"나는 전세계에 그것을 팔고 싶다.\"

wei lihua에는 항상 그런 불굴의 정신이 있습니다.

wei lihua는 이제 움직이지 않는 습관을 가지고 있습니다 .6 년 전 처음 실행을 시작했을 때, 그는 전체 \"폐가 폭발했습니다\"라고 느꼈습니다. 그러나 하루는 다른 어느 것보다 좋았습니다. 4 백 미터를 달리고, 3 일째에는 8 백 미터를 고수 할 수 있습니다. 오늘, 50 대에 속하는 웨이는 하루에 10 킬로미터를 달리고 일년에 4-5 회의 마라톤을 운영한다. 그의 목표는 마라톤 그랜드 슬램을 얻는 것입니다.

그는 자신이 실행중인 공정을 주장하고 분유의 공정은 매우 유사하다고 말했다. \"작은 희망을보기 시작했고, 모든 문제는 그렇다. 최선을 다해 낙담하기는 어렵지 않다.\"

결과는 wei lihua 육체적 인 질이 지금부터는 아무도를 보내지 않는 처음부터 극단적 인 우유 분말에 지금 백개 및 40 마리의 catties 및 Jun보다는 더 적은 및 80yjins 무게가 처음부터 더 낫게되고, 더 낫게되고 있다고 주장했다 또 다시 국내산 분유에 대한 상상력을 깨기 위해서.

많은 사람들은 분유를 보관하는 \"축\"인 wei lihua \"축\"이 소비자의 신뢰를 얻었다 고 말했습니다.

고난은 확실히 기사가 전달할 수있는 것이 아닙니다.

05

중국에서 만든 \"품질\"에 중국에서 만든.

과거에는 중국 제조가 \"강력\"하지 않고 \"크고\", 이제는 더 많은 중국 제조업체들이 중국의 \"품질\"과 \"창조\"를 구축하기 시작했습니다.

junebao를 예로 들자면, 회사에서 생산 한 분유는 외국의 분유 품질에 대한 반 중첩을 이루었습니다.

1 월에 파티와 국가의 최고 지도자들은 회사의 주력 낙농 산업을 조사했습니다. 그는 15 분간의 연구를 위해 거의 30 분을 기다렸으며, 떠날 때까지 wei lihua에게 다음과 같이 말했습니다. 우리 나라는 우유 가루를 마시고, 진지하게 받아들입니다. \"

이것은 거의 그의 눈에서 눈물을 흘리며, 최우수 지도자의지지와지지를 얻었고, 우유 가루에 잘할 수있는 자신감과 결심을 갖도록하십시오.

가장 빠른 돈과 최고의 제품 중에 wei li로 대표되는 많은 중국 기업가들은 완고한 고풍스런 장인처럼 조용히 후자를 선택했습니다. 지난 20 ~ 30 년의 유혹에도 불구하고 그들은 세계 최고 수준의 제품을 만들었습니다.

지난 30 년 동안 중국의 경제에는 큰 변화가있었습니다. 그러나 많은 오해에 대한 중국의 제조 능력에 대한 대중이 많았습니다. 중국에서 만들어진 많은 사람들의 인식은 여전히 ​​저질의 저품실을 의미합니다. 사실, 중국은 복잡한 제품, 대규모의 개방 된 생산 능력을 갖춘 유일한 국가입니다.

중국은 거친 제조 기업을 가지고 있을지도 모르지만, 오늘날의 중국 제조는 중국의 \"품질\"이되었고, 그것은 세계의 모든 분노입니다.

부주의로, \"made in china\"제품은 세계 곳곳에서 거의 팔리고 있습니다. 작은 갠트리 크레인에 이르기까지 모든 곳에서 바늘이 만들어지고 있습니다.


zpmc 중국 제

당신이 호주 가정에서이 동시에 기사, 초 에어컨, 하이얼 세탁기 분포를 참조로, 프레리에 미국 서부에서 중국의 최대, BYD의 새로운 에너지 차량 런던 거리의 크기는 가서 ... 심지어 우리 대통령 도널드 트럼프의 펜은 중국 출신이다.

유명한 금융 작가 인 우시 오보 오 (wu xiaobo)는 \"일본에 가서 변기를 사러 가라.\"라는 기사를 썼다. 사실, 많은 중국인이 일본에서 다시 살 수있는 현명한 변좌는 중국에서 만들어진다. 일본에서 만든 똑똑한 변기 시트도 중국에서 만든 품질보다 반드시 좋지는 않습니다.

미디어는 실험을 마쳤습니다. 피닉스 TV \"호랑이 팀\"한 번은 중국에서 만든 변기 커버와 두 변기의 일본인이 예기치 않게 현장 경험을 커버합니다. 모든 손님들은 모두 중국에서 두 개의 민간 기업에서 온 최고의 좌석을 경험해야합니다. .

정보 격차가 좋기 때문에, 그것은 중국 소비자의 변형 된 사고 방식이다.

외국 제조는 품질 보증과 동일하지 않습니다.

일본어 제조의 품질이 지난해의 안전 hazard.in 4 월로 노출 된 최근 years.in 6 월 다카타, 에어백의 세계 최대 메이커의 스캔들이었다, 미쓰비시 모터는 \"굽기 게이트\"를보고 ...

\". 사람들이 비이성적이다\"리차드 탈러는 올해 경제학 노벨상을 수상한 경제학자가 가장 그의 이론 알려진 그는 유명한 이론을 가지고 일상 생활에서 어떤 경제 행위, 사람들이 합리적으로 생각하는 경향이 있지만, 실제 결과는 대부분의 사람들이 과거의 \"직관력\"에 의해 형성되어 결정을 내리는 것으로 나타났습니다.

중국 사람들은 경박하거나, 맹목적으로 외국 제조업자를 숭배하거나, 맹목적으로 중국 제조를 공격해서는 안됩니다. 이는 비현실적입니다. 좋은 중국 제조 기업가들에게는 매우 불공평합니다. 중국 제품의 품질이 상승하고 있으며, 중국 사람들의 정신이 무의식적으로 변하고 있습니다. 우리는 점점 더 자신감을 가지고 있으며 중국 제품에 점점 더 만족하고 있습니다.

미스터 루에서 합리적인 판매를 위해 유니버설 조인트 아이언, 미스 장의 냉장고에 충돌, 레이 전두환 군중을위한 국내 휴대 전화 시합을 선도하고 국내 우유 가루에 wei lihua를 정당화 자격이되지 않습니다, 그들은 \"중국에서 만든 \"기둥과 희망.

이제는 \"made in china\"를 다시 볼 시간입니다.


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